تیم معامله (Deal Team)
29 اسفند 1401
دقیقه
آخرین به‌روزرسانی: 7 فروردین 1402
تیم معامله، تیمی از متخصصان است که از صاحب کسب‌وکار در برنامه‌ریزی و اجرای یک معامله پشتیبانی می‌کنند.
تیم معامله چیست؟
معاملات مالکیت نظیر ESOP، ادغام و تملیک و افزایش سرمایه معمولاً معاملات پیچیده‌ای هستند که به دانش و مهارت طیف وسیعی از متخصصان نیاز دارند. یک تیم معامله برای موفقیت در اجرا و انعقاد یک معامله، باید از همه بازیگران و عوامل مجزا بخواهد به میزان مناسب و در زمان مناسب در فرآیند معامله مشارکت داشته باشند. توانایی تیم معامله برای برقراری ارتباط و همکاری با یکدیگر تاثیر چشمگیری بر نتیجه تراکنش دارد.
یک تیم معامله کارآمد از صاحب کسب‌وکار در تعیین اهداف و مقاصد معامله، سازماندهی معامله، برنامه‌ریزی و اجرای فرآیند معامله و در پیشگیری و کاهش مشکلات احتمالی پشتیبانی می‌کند. اگر تمام عوامل به‌درستی مورد توجه قرار گیرند، نتیجه معمولاً یک معامله راحت و موفق است.
اهمیت یک تیم معامله
صاحبان مشاغل معمولاً گروه‌هایی از مشاوران را استخدام می‌کنند که خدمات مشاوره‌ای را برای کمک به رفع نیازهای کسب‌وکار یا حل مشکلات ارائه می‌دهند. این گروه‌ها معمولاً شامل وکلا و حسابداران و سایر متخصصان می‌باشند. دانش تخصصی اضافی معمولاً برای معاملات انتقال مالکیت ضروری است.
صاحبان مشاغل ممکن است به جستجوی فراتر از حوزه مشاوره فعلی خود بپردازند تا متخصصانی را با دانش انتقال مالکیت بیابند. یافتن مشاورانی با تجربه معاملات گسترده که با انجام معاملات مشابه تکمیل می‌شوند، برای اجرای موفقیت‌آمیز چنین معامله‌ای حیاتی است. گروه مشاوره موجود اغلب افراد حرفه‌ای با مهارت‌های کاربردی را برای چنین معاملاتی توصیه می‌کند.
در فرآیند تشکیل یک تیم معامله تخصصی، برقراری رابطه خوب با تمام افراد حرفه‌ای به‌منظور ایجاد اعتماد و احترام در راهنمایی‌هایی که ارائه می‌دهند، برای صاحب کسب‌وکار بسیار حائز اهمیت است.
ضروری است که مسئولیت‌ها و نقش‌های هر فرد در تیم معامله به‌وضوح تعریف شده و به سایر اعضای تیم اطلاع داده شود تا اطمینان حاصل گردد که تمام جنبه‌های معامله پوشش داده شده و معامله به خوبی انجام می‌شود. یکی از اعضای تیم معامله، که اغلب یک بانکدار سرمایه‌گذاری است، به‌عنوان رهبر تیم برای مدیریت استفاده از منابع و هماهنگ کردن کل فرآیند معامله عمل می‌کند.
اعضای مهم یک تیم معامله
یک تیم معامله کارآمد برای یک معامله مالکیت باید حداقل شامل کارشناسانی از رشته‌های زیر باشد:
بانکدار سرمایه‌گذاری
یک بانکدار سرمایه‌گذاری به صاحب کسب‌وکار در آماده‌سازی شرکت، درک گزینه‌های تراکنش، توسعه راهبرد موقعیت‌یابی تراکنش و به‌طورکلی مدیریت اجرای معامله کمک می‌کند. بانکدار سرمایه‌گذاری کل تیم معامله را رهبری می‌کند و با تمام طرف‌های مربوطه کار می‌کند تا اطمینان حاصل کند که فرایند تراکنش روان است.
حسابدار
یک حسابدار اغلب در میان گروه مشاوره صاحب کسب‌وکار است. نقش آن‌ها معمولاً ارائه مشاوره حسابداری و مالیاتی است که در مرحله برنامه‌ریزی معاملات مهم است. برنامه‌ریزی مالیاتی خوب تأثیر مثبتی بر معامله دارد و به حداکثر رساندن سود کمک می‌کند.
علاوه بر این، کیفیت اطلاعات مالی شرکت به‌طور معناداری بر نتیجه معامله تأثیر می‌گذارد. مهارت حسابداری اضافی اغلب در فرآیند حسابرسی یا بازرسی صورت‌های مالی شرکت یا ارائه سایر اشکال تحلیل ویژه که فرآیند معامله را پیش می‌برد، مورد نیاز است.
مدیر یا مشاور ثروت (دارایی)
یک مشاور ماهر دارایی در مرحله برنامه‌ریزی برای ارائه مشاوره به صاحب کسب‌وکار در مورد گزینه‌های سرمایه‌گذاری و تعیین کمترین میزان سود مورد نیاز از معامله برای حفظ سبک زندگی مطلوب پس از انتقال، مهم است.
وکیل
یک وکیل اغلب یکی از اعضای موجود گروه مشاور صاحب کسب‌وکار خواهد بود. نقش وکیل به‌عنوان عضوی از تیم معامله این است که اطمینان حاصل کند که سوابق قانونی شرکت برای معامله کاملا منظم است. وکلا مشاوره حقوقی و مشاوره در خصوص مسائل مالیاتی در معامله ارائه می‌دهند.
استخدام یک وکیل ماهر در معاملات که با معاملات مالی و ادغام و تملیک آشنا باشد، مهم است. در مواردی که وکیل موجود فاقد تجربه اجرایی باشد، می‌توان متخصصان حقوقی تکمیلی را از شرکت دیگری استخدام کرد.
سایر اعضای تیم مشاوره
بسته به شرایط معامله، سایر اعضای تیم مشاور در تیم معامله گنجانده می‌شوند. برای مثال، ممکن است برای ارائه مشاوره در خصوص مسائل مربوط به معاملات خاص مانند مسائل مالی، مسائل املاک و مستغلات و موقعیت‌های زیست‌محیطی به مشاوران نیاز باشد.
نکات کلیدی
- برای اینکه معامله مالکیت با موفقیت انجام شود، یک تیم معامله مجرب با مهارت‌های متنوع و اخلاق کاری مشارکتی مهم است. اعضای تیم مشاوره ممکن است شامل یک بانکدار سرمایه‌گذاری، یک حسابدار، یک وکیل و یک مدیر ثروت باشد. ضروری است که صاحب کسب‌وکار با همه اعضای تیم معامله راحت باشد و نقش‌ها و مسئولیت‌های فردی آن‌ها به‌وضوح درک شده و به اشتراک گذاشته شود.
- تخصص تیم معامله به‌طور معناداری بر آماده‌سازی، اجرا و موفقیت معامله تأثیر می‌گذارد. بنابراین، یک صاحب کسب‌وکار باید قبل از شروع معامله انتقال مالکیت، یک تیم معامله قوی بسازد.
برای مطالعه سایر واژگان ادغام و تملیک به صفحه واژه نامه ادغام و تملیک مراجعه نمایید.
